文/譚宵寒

　　這種種奇遇，其實(shí)也就是業(yè)內(nèi)的cold call，無(wú)介紹人之委托，卻有自由戀愛(ài)之機(jī)緣，無(wú)半分心機(jī)著此，卻有各自創(chuàng)立好企業(yè)與投資獨(dú)角獸的滿腔熱忱，由此自成創(chuàng)投圈佳話，久久流傳。

　　且說(shuō)這投資人和創(chuàng)業(yè)者背后的風(fēng)云際會(huì)，一靠功底促就，二靠巧合勾連，本章講的就是這江湖上流傳已久的巧遇事件，雖幾分機(jī)緣巧合著身，卻也不可埋沒(méi)投資人之機(jī)敏與創(chuàng)業(yè)者之才華。

　　第一回 沈南鵬偶遇鄉(xiāng)村基

　　傳說(shuō)中，他已買(mǎi)下了中國(guó)半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈，投資標(biāo)的上至京東等估值幾百億美元的巨頭，也布道于小型創(chuàng)業(yè)公司，既醉心于大疆無(wú)人機(jī)類高端科技，也早已在傳統(tǒng)領(lǐng)域布下籌碼，無(wú)疑，沈南鵬早已是投資圈令人仰望的大佬級(jí)人物，而這個(gè)故事發(fā)生在9年前，那時(shí)的投資還一切如初，嫩芽待發(fā)。

　　2007年初，沈南鵬和海納亞洲的人正在重慶考察“小天鵝”項(xiàng)目，中場(chǎng)休息期他們逛到了樓下一家咖啡廳。卻說(shuō)這商業(yè)精英與普通人不同在于，閑暇時(shí)光里的議題是生意商機(jī)還是家長(zhǎng)里短，當(dāng)然這一行手握重金的人也是如此。在喝咖啡的間歇里，沈南鵬他們發(fā)現(xiàn)對(duì)面這家位于商業(yè)區(qū)的餐廳正排著長(zhǎng)隊(duì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩過(guò)周邊一眾餐廳。半抱著好奇，半許是餓了，沈南鵬也排在隊(duì)尾買(mǎi)了一份，果然如排隊(duì)長(zhǎng)度所示：味道不錯(cuò)，而這家餐飲店正是三年后在紐交所上市的鄉(xiāng)村基。

　　聽(tīng)說(shuō)這筆投資還頗波折，當(dāng)時(shí)投資方曾試圖聯(lián)系鄉(xiāng)村基的負(fù)責(zé)人卻未果，直至4個(gè)月后才正式接上線，在當(dāng)年11月，鄉(xiāng)村基獲得紅杉和海納亞洲兩家風(fēng)投共計(jì)2000萬(wàn)美元的投資。

　　奇遇記葵花寶典：

　　1.數(shù)據(jù)：投資方對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的考量，在A輪之后不可逃避的就是數(shù)據(jù)：訂單量、客單價(jià)、用戶數(shù)、周留存率等等都是考核指標(biāo)之重，無(wú)數(shù)據(jù)難以服眾，鄉(xiāng)村基店面門(mén)口排起的長(zhǎng)隊(duì)就是其數(shù)據(jù)代表人流量，也因此招引了投資方。

　　2.團(tuán)隊(duì)：在后來(lái)的媒體采訪中，沈南鵬會(huì)經(jīng)常提到鄉(xiāng)村基創(chuàng)始人李紅，這位女企業(yè)家，“她身上鮮明地反映出創(chuàng)業(yè)者的典型基因”。即便是獲得頂級(jí)風(fēng)投的高額投資，李紅也極為節(jié)儉，甚至在香港做上市路演時(shí)，她和團(tuán)隊(duì)也僅選擇了最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的酒店，而不是投行ers動(dòng)輒的五星級(jí)，鄉(xiāng)村基是她的唯一。

　　第二回 朱擁華智取酒便利

　　卻說(shuō)這朱擁華，刀法穩(wěn)準(zhǔn)狠，瞄準(zhǔn)中意項(xiàng)目往往出手兇猛，江湖人稱“投資界快刀手”，武功秘籍乃是“萬(wàn)千人中取敵首級(jí)”，曾與馮衛(wèi)東、王岑并稱“天圖消費(fèi)三劍客”，如今已是聯(lián)想控股執(zhí)行董事，俸祿不菲。此前一舉拿下周黑鴨、叫個(gè)鴨子、湯城小廚、甜心搖滾沙拉等名號(hào)響當(dāng)當(dāng)?shù)南�費(fèi)美食項(xiàng)目，自有其投資妙道，這次，他看中的正是酒便利。

　　一日，長(zhǎng)期保持著掃街習(xí)慣的朱擁華再次沿街掃蕩，此時(shí)他正走到三里屯，一塊寫(xiě)著“20分鐘及時(shí)送達(dá)”的招牌入了他的法眼，按朱擁華的回憶，在一片繚亂色彩之中，酒便利的牌匾僅有黃藍(lán)兩色，Logo簡(jiǎn)明，若真能如牌匾上所寫(xiě)的達(dá)成20分鐘的目標(biāo)倒也極為可觀。朱擁華遂進(jìn)店與店員閑聊。

　　在和店員攀談的過(guò)程中，朱擁華對(duì)其模式已有了初步了解，立即決定約見(jiàn)老板王雪，生意也就由此而來(lái)。據(jù)說(shuō)，為了檢驗(yàn)其20分鐘送達(dá)的及時(shí)性，此后朱擁華和團(tuán)隊(duì)在酒便利上下了100多單，而隨著一紙98%的檢測(cè)單出爐，一筆投資就此落地。

　　奇遇記葵花寶典：

　　1.直營(yíng)店鋪設(shè)計(jì)有特點(diǎn)：酒便利的牌匾僅搭配藍(lán)黃兩色形成強(qiáng)烈反差的顏色搶先入眼，且突出其獨(dú)有的20分鐘送達(dá)的特點(diǎn)，也才衍生出了后來(lái)的故事。

　　2.品類及未來(lái)前景：酒便利屬大品類項(xiàng)目，雖未自產(chǎn)一瓶酒，但卻可在平臺(tái)上賣大眾熟知品質(zhì)上乘的酒品，節(jié)省了教育市場(chǎng)的成本。

　　第三回 彭創(chuàng)因鴨脖投愛(ài)鮮蜂

　　彭創(chuàng)如今乃是清流資本的執(zhí)行董事。兩年前，正在辦公室的彭創(chuàng)發(fā)現(xiàn)，同事辦公桌上躺著一盒哈哈鏡鴨脖，若說(shuō)是在家里看到這類休閑食品倒也不足為怪，但這清流資本的大本營(yíng)正是處于北京的繁華要地，往來(lái)各色商業(yè)精英，周遭各式小資店鋪，唯唯就少了些許接地氣的物件兒。彭創(chuàng)遂好奇上前詢問(wèn)。

　　從同事口中彭創(chuàng)得知，鴨脖來(lái)自愛(ài)鮮蜂的APP，半小時(shí)之內(nèi)即可送達(dá)，這一介紹再次勾起了他的興趣，于是讓同事幫忙聯(lián)系愛(ài)鮮蜂的負(fù)責(zé)人見(jiàn)面聊聊。許久之后，彭創(chuàng)依然記得與張贏的第一次會(huì)面，雖然張贏對(duì)項(xiàng)目的模式還不太清晰，但關(guān)于未來(lái)已經(jīng)不謀而合。

　　此后，彭創(chuàng)將愛(ài)鮮蜂項(xiàng)目介紹給了清流的合伙人王夢(mèng)秋，王夢(mèng)秋曾說(shuō)，“愛(ài)鮮蜂解決了我的一個(gè)剛需，半夜想吃哈根達(dá)斯，他們可以送�！痹诮佑|項(xiàng)目的6天后，清流為愛(ài)鮮蜂投資1000萬(wàn)人民幣。

　　奇遇記葵花寶典：

　　1.個(gè)性鮮明：愛(ài)鮮蜂與清流因一盒鴨脖結(jié)緣，事實(shí)上張贏也確然從鴨脖起步，在創(chuàng)立愛(ài)鮮蜂前，他曾擔(dān)任知名鹵味品牌的電子商務(wù)經(jīng)理，眼見(jiàn)小型店鋪盈利周期頗長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)艱辛，張贏試圖以互聯(lián)網(wǎng)模式縮短盈利周期，微信下單，1小時(shí)之內(nèi)下單，他看重的是“刷微博”場(chǎng)景，也因此叩開(kāi)了投資人大門(mén)。

　　2.品類的觸類旁通：張贏首先選中的品類就是鴨脖，此后，從鴨脖等鹵味擴(kuò)展到生鮮產(chǎn)品，快速送達(dá)的生意自此而來(lái)，投資和訂單也由此生生不息。

　　第四回 岳斌線索洞察小米

　　這投資人的風(fēng)格也大抵呈正態(tài)分布，有身經(jīng)百戰(zhàn)直覺(jué)至上的，有單刀直入一擊斃命的，自然也有這種如福爾摩斯般絲絲剖析線索洞察蛛絲馬跡的，這說(shuō)的正是岳斌。

　　5年前，miui.com發(fā)布了Android定制版操作系統(tǒng)MIUI，岳斌第一時(shí)間看到了這一產(chǎn)品并隨之迭代而不斷更新系統(tǒng)。而事實(shí)上，Miui.com僅是個(gè)論壇，且極為低調(diào)，而MIUI系統(tǒng)體驗(yàn)良好，同時(shí)還定制了自己的瀏覽器、應(yīng)用商店、網(wǎng)盤(pán)等核心應(yīng)用，這前后的反差已足夠令岳斌好奇。而后經(jīng)過(guò)多方探查，岳斌了解到MIUI系統(tǒng)背后的大BOSS乃是小米科技，而它們正在盤(pán)算的不僅是軟件系統(tǒng)，還有隱身其后的手機(jī)硬件，小米科技的野心由此可見(jiàn)。

　　彼時(shí)，大眾所知的是雷軍是小米科技的天使投資人，而岳斌發(fā)現(xiàn)雷軍每天都會(huì)去公司坐班，并工作直至后半夜，他斷定，雷軍不僅僅是小米的投資人，更是創(chuàng)始人！

　　此后，岳斌多方走訪手機(jī)圈專業(yè)人士，探討行業(yè)變革，但小米模式卻遭到一致地否定，而在岳斌看來(lái)，這正是他的機(jī)會(huì)。而與我們熟知的創(chuàng)業(yè)者跑會(huì)遞名片侃侃而談商業(yè)模式未來(lái)前景不同的是，這個(gè)故事里主動(dòng)的是VC。岳斌在電腦上做了洋洋灑灑的PPT，詳細(xì)論述了小米的布局和發(fā)展，而這套PPT里的天馬行空揮毫潑墨，也正是雷軍在甫一創(chuàng)業(yè)時(shí)就定下的未來(lái)江山，兩人不謀而合。2010年底，岳斌所在的IDG投資了小米科技，而直到第二年大眾才恍然小米科技還有硬件。2013年，岳斌與張震、高翔一道創(chuàng)立了高榕資本，成為創(chuàng)始合伙人，而與小米科技的緣分還在繼續(xù)。

　　奇遇記葵花寶典：

　　投資人遇見(jiàn)獨(dú)角獸，創(chuàng)業(yè)者撞上識(shí)馬人，一切剛好發(fā)生在某個(gè)節(jié)點(diǎn)，一錘定音。而這個(gè)故事里，似乎投資人的線索分析更饒有趣味。

　　1.線索分析：miui.com、MIUI系統(tǒng)、小米科技、手機(jī)硬件、雷軍投資、雷軍創(chuàng)立……蛛絲馬跡讓岳斌翻出了隱秘不發(fā)的背后BOSS。

　　2.獨(dú)立判斷：在投資小米科技之前，岳斌曾和華為手機(jī)、中興手機(jī)和當(dāng)時(shí)最大的山寨手機(jī)廠商G-Five討論手機(jī)行業(yè)的變革，然而他們都不認(rèn)可小米科技的模式，但岳斌看來(lái)這正是行業(yè)機(jī)會(huì)。而當(dāng)時(shí)以2.5萬(wàn)以美金估值投資的小米科技，如今估值已達(dá)450億美金。

　　這種種奇遇，其實(shí)也就是業(yè)內(nèi)的cold call，無(wú)介紹人之委托，卻有自由戀愛(ài)之機(jī)緣，無(wú)半分心機(jī)著此，卻有各自創(chuàng)立好企業(yè)與投資獨(dú)角獸的滿腔熱忱，由此自成創(chuàng)投圈佳話，久久流傳。